存量时代集成灶企业承压，头部企业积极寻找新增长支点

发布时间：2026-01-18 00:44:37 丨 浏览次数：

集成灶行业，其销量增长呈现出放缓的态势，这已然并非是什么新鲜的消息了。然而，真正具有关键意义的是，在面对如此这般的转折点之际，行业当中的那些处于领头地位的企业，究竟正在做出什么样的选择呢。而这一选择，将会决定在未来的几年时间里，此行业究竟是会陷入停滞不前的状态，还是能够探寻到全新的出路呢。

头部企业的战略转向

曾经，集成灶的售卖主要借助新建商品房市场的推动，消费者于装修新房之际进行一次性购置。随着房地产市场步入平稳阶段，这块“蛋糕”的增长理所当然受到限制。自2024年起始，以火星人、亿田等作为代表的品牌，已然开始把眼光放到更为广阔的存量市场 。

它们不再只是静候消费者因新装修而踏入专卖店，而是积极主动地采取行动，去联系那些已经使厨房用了多年、存在升级换代需求的家庭，这个市场的体量十分庞大，据统计，在中国城镇家庭当中，厨电使用超出十年的比例相当高，这形成了一个稳定的潜在的需求池 。

从集成灶到集成厨电

就单一的集成灶产品而言，即便其功能极为强大，那也仅仅只是一个烹饪中心而已。现代厨房生活涵盖了存储环节，还有备菜过程，包括清洗步骤，进行烹饪操作，以及清洁工作等多个方面。头部企业察觉到，仅仅去解决“灶”这一问题已然是不足够的，还必须要提供更为完整的厨房解决方案 。

于是，我们见到火星人诸如此类品牌推出了“烟灶蒸烤洗”一体化的理念，把油烟机、灶具、蒸箱、烤箱、洗碗机等产品予以智能联动以及美学统一 ，这并非单纯是产品的累加，而是借由技术达成设备间的协同作业，提高整体烹饪效率与体验 。

深耕旧厨改造场景

行业自2025年起，最热的关键词当中有“旧厨焕新”，其中之一是这个词 。它并非单纯意义的以旧换新，而是一项繁杂的系统工程 。企业要具备上门测量服务能力，方案设计服务能力，快速拆旧服务能力，专业安装服务能力，垃圾清运服务能力，以及售后保障服务能力 。

为拓展服务网络覆盖范围，火星人设定了清晰的目标，打算于二零二六年达成对两百个城市的服务网络覆盖。这就指出，其线下经销商体系得从原本单纯的销售商形态，转变为具有综合服务能力的运营商形态。当下，已经有几百家经销商参与到试点当中，并且在部分城市成功运行了可行的商业模型。

服务体系与组织重构

朝着旧改跟服务转变，于企业内部的组织能力而言是极大考验，传统的销售团队专长于店面营销以及话术然而旧改业务需要设计师、测量师、安装工程师还有项目经理，所以企业因而迫不得已对组织架构以及人员配置予以调整。

比如，火星人于上一年度针对其营销系统实施了人员更换以及优化举措，并且始终不断加大对品牌和服务团队的投入力度。其目的在于把服务予以标准化、流程化，以此保证各个不同城市之中的消费者能够都获取到相一致的高质量改造感受。

品牌价值与社会议题绑定

于产品以及服务进行升级之际，头部企业同样在试着提升品牌价值，使其跟更宽泛的社会议题相连接，举例来说，火星人携手权威媒体发布了有关健康厨房的白皮书，并且把8月18日倡导成“无烟厨房日”。

这些行为的目的在于，把“无烟厨房”从作为一个产品功能的卖点，提升成为与家庭健康相关的社会共识 ，这一方面是在对市场进行教育，另一方面也是在塑造品牌的差异化以及用户的认同感，从而让品牌价值超出产品自身的价格 。

未来的竞争焦点

在对2026年及往后的展望之中，集成灶行业的竞争维度已然全然产生了改变，竞争并非再是单纯于单一产品的参数方面展开比拼或者进行价格上的争斗，而是上升为综合系统能力之间的较量，这其中涵盖了，具有前瞻性的产品研发体系，高效协同的供应链，深度渗透且带有服务属性的渠道网络，以及能够引发共鸣的品牌价值主张 。

那些能够顺利成功达成从“售卖硬件”转变为“给予厨房生活解决办法”的企业，会有着更大可能性赢取存量市场用户的喜爱，同时创建起长期的竞争壁垒。而行业的下一阶段的增长，要依靠这些深度的变革。

在面对市场所带来的挑战之际，您究竟是更加倾向于看被集成灶企业往 “整体厨房解决方案” 这个方向去转型，亦或是觉得它们应当坚守住核心单品，进而持续不断地深入挖掘相关技术点吗？欢迎于评论区域之内分享您自身的观点，要是您感觉这篇文章能够给您带来启发的话，也请给予点赞予以支持。